2025年6月5日，宁夏银行党委书记、董事长吴琼率高管团队到访宁夏东方惠民，东方惠民董事长龙治普与高层接待，双方围绕宁夏乡村发展“最后一公里”及肉牛产业发展展开深入座谈，为宁夏乡村振兴注入新力量。
一、东方惠民的“盐池模式”成为行业标杆
东方惠民自1996 年以公益基金起步，始终秉持“面向三农、妇女为主、关注贫困、微贷惠民”的宗旨，借鉴格莱珉银行模式创新形成独具特色的“盐池模式”。该模式以低收入妇女为核心服务对象，通过“商业+公益”、小组联贷的熟人圈风控机制，以及“金融 + 非金融”多元化服务（如养殖技术培训、妇女提升发展项目），累计服务超20万农村家庭，60万人口受益，已成为国内小微金融领域的标杆。
吴琼董事长对东方惠民给予高度评价。他表示，东方惠民能吸引优秀人才，足以说明其行业地位与价值。公司宗旨明确，是行业的旗帜和标杆，其独特运作模式在国内外颇具影响力。其通过村组长、小组长、指导员构成的运行模式进行有效风控，精准瞄准低收入群体为服务对象。公司员工对乡村情况熟悉，基层队伍扎根本土、吃苦耐劳，与农民打成一片，对农户信息掌握精准，这种深入基层的服务能力与服务效率，赢得了农户信任。东方惠民的成功离不开“能人与好人”的奉献精神。
吴琼董事长还指出，双方秉持共同的发展理念，差异化服务对象，具有极强的合作互补性，希望双方经营团队深入沟通，探讨出切实可行的合作方案。
二、协同发力 合作共赢
（一）资金与基层人员协同
为解决乡村发展“最后一公里”问题，宁夏银行副行长韩睿带领经营团队，就综合授信解决方案，建立乡村综合服务站，共同服务乡村大客户，继续做好金融“五篇文章”，扶持高端肉牛产业发展，加强产业信息化建设等提出了操作性强的建议，同时帮助东方惠民实现资金集中结算，加强流动性管理提出了对策。她表示在银行“三进”策略中，其中进乡村是短板，东方惠民的团队可助力宁夏银行填补乡村服务空白。
双方在业务模式上展开初步探讨，围绕联合服务乡村大客户、推进渠道共建试点、强化产业支持、加强合规管理及优化基层人员服务等维度，共同构建“小贷精准触达 + 银行规模支持”的分层服务体系，以提升服务效率。
东方惠民董事长表示，若宁夏银行加入后，一是让基层员工在乡村有更大发展空间、有事可干；二是以客户为突破口，通过普惠金融服务未被覆盖人群，以“1+N+X”模式（1户贷1万，X为银行支持30-50万，N项服务）撬动客户参与，结合各项服务选优质项目。让员工成为综合服务员，通过委托托管扩大业务部署，借助监管系统和政府产业数字化服务，将员工下沉，从产业链中获取代理收入。联合银行与小额信贷资源深度合作，通过布局养牛规模等多方联合，解决农户难题，助力千万家庭。
（二）科技与产业融合
东方惠民引入京东生物资产监管系统，通过耳标识别等技术追踪养殖全流程，期待与宁夏银行产业协同、打通销售渠道，打造肉牛区域品牌，实现产业增值和农户增收。同时，养牛协会会长表示，高端肉牛项目有社会价值和市场潜力，需通过“创新 + 科技 + 渠道” 提升可行性，支撑养殖产业发展。
三、战略互信深化合作
宁夏银行方面表示，尽管已实现宁夏多个县域的金融服务覆盖，但乡村网点与人员布局仍待加强。东方惠民的 "盐池模式" 经验与基层网络资源具有不可替代的互补价值，后续宁夏银行将成立专项工作组，围绕基础金融服务、产业链金融等领域推进团队对接与模式落地，并通过优势互补实现共赢。
东方惠民也承诺，若达成全面合作，将整合资源，集中与单一合作银行开展业务，并期待在联合放贷、产业数字化及京东系统应用等领域进一步深化协同。公司计划在2026年迎来30周年之际，进一步分享产业发展成果，推动双方合作向更深入、更广阔的方向迈进。
此次座谈会，围绕多个维度展开，力求全方位、深层次地服务乡村振兴，标志着宁夏金融机构与本土小微金融标杆的深度联动，通过“资金 + 渠道 + 人员 + 产业”的多维协同，共同推动宁夏经济高质量发展与乡村振兴进程。
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